En 2024, le retail media poursuit sa croissance avec une part de 11% dans le marché de la publicité en ligne, générant un chiffre d’affaires estimé à 1,2 milliard d’euros, +14% par rapport à l’année précédente. Les enjeux sont majeurs à l’ère post-cookies, nécessitant une puissance et une précision accrues dans l’exploitation des données liées aux comportements d’achat des consommateurs.
La Coopérative U : le dernier retailer à entrer sur le marché du retail media
Dans cette dynamique, la Coopérative U, quatrième acteur du retail français avec 12,1% de part de marché à la fin de 2024, a pris un tournant stratégique majeur en rejoignant le marché du retail media. Le groupe a signé un partenariat avec Criteo, leader mondial de la publicité digitale, pour intégrer les données clients de la Coopérative U dans la plateforme Commerce Media de Criteo. Avec 5% de son chiffre d’affaires en ligne en 2024, la Coopérative U attire 2,5 millions de consommateurs actifs, une base de données précieuse pour les annonceurs. Ce partenariat permettra à courseu.com, le site e-commerce du groupe, de diffuser des publicités ciblées sous forme de formats display (bannières) et search (produits sponsorisés).
Un secteur fragmenté, mais en forte croissance
Le retail media s’impose comme un acteur majeur dans la publicité en ligne. Avec l’essor de l’e-commerce, les retailers détiennent des données cruciales sur les comportements des consommateurs. Cependant, le marché est fragmenté, dominé par des géants comme Amazon, qui représente environ 70% du marché, mais aussi par de nouveaux acteurs qui cherchent à se faire une place.
Des partenariats stratégiques entre des acteurs clés du secteur, comme Valiuz (Leroy Merlin, Boulanger, Auchan, Decathlon), Unlimitail (joint venture entre Carrefour et Publicis) ou Retailink (Fnac, Darty), sont devenus essentiels pour rivaliser avec les grandes plateformes. De plus, des discussions sont en cours entre Valiuz et Le Groupement des Mousquetaires, qui a récemment acquis la régie Infinity Advertising.
Conclusion : une entrée stratégique sur un marché en forte croissance
L’entrée de la Coopérative U sur le marché du retail media, en partenariat avec Criteo, marque un tournant pour le groupe. Ce partenariat permettra à la Coopérative d’exploiter pleinement ses données consommateurs et de proposer des solutions publicitaires de plus en plus ciblées et performantes. Dans un environnement concurrentiel, cette initiative montre la volonté de la Coopérative U de se renforcer sur le marché du e-commerce et de répondre aux attentes des marques en matière de publicité ciblée.
Avec des résultats financiers solides et une base de consommateurs fidèle, la Coopérative U est bien positionnée pour tirer parti de la montée en puissance du retail media, et son partenariat avec Criteo constitue une étape clé dans cette stratégie d’optimisation publicitaire.
Source : Observatoire de l’ePub SRI (2024), Kantar.
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