Study Case
Facturation électronique
Problématique
Promouvoir un contenu thématique et générer des leads projet
Ciblage
B2B > DAF de plus de 20 salariés
Dispositif
Stratégie de Conversion Active par Contenu & Scoring – Modèle SDR x Livre Blanc
Objectif
Transformer leur base prospect en opportunités qualifiées à travers une approche éditoriale + conversationnelle, structurée autour du contenu à forte valeur ajoutée (livre blanc) et du scoring comportemental en direct.
Étapes clés
Création de contenu segmenté
- Production de plusieurs livres blancs thématiques
- Objectif : créer une accroche légitime pour initier la prise de contact
Activation par SDR
- Les SDR appellent en continu la base de 100 000 contacts
- Objectif : proposer le téléchargement du livre blanc en ciblant la thématique adaptée
Qualification live et scoring immédiat
- À chaque appel, le SDR qualifie le niveau d’intérêt et de maturité du contact vis-à-vis du sujet
- Attribution d’un score selon cette grille :
Score Statut Lead Description 0 NRP Non répondu / injoignable 1 Désengagé Pas intéressé du tout, refuse même le contenu 2 Curieux Télécharge le livre blanc mais pas de projet ou besoin 3 Sensible Intéressé par le contenu et évoque un besoin latent 4 Mûr Intéressé par le contenu + a un projet en cours ou dans les 12 mois Traitement post-scoring
- Leads score 2 : basculés en nurturing (emails, relances soft)
- Leads score 3 : suivis par un SDR senior ou client directement
- Leads score 4 : considérés comme opportunités commerciales actives, priorisés
Bénéfices de la méthode
- Exploitation intelligente d’une base froide en trafic ultra-qualifié
- Approche non-intrusive (basée sur le contenu)?Génération de data stratégique sur le marché (projets en cours, objections fréquentes…)
Résultats
10 000 NRP soit 10%
20 000 désengagés soit 20%
30 000 curieux soit 40%
20 000 sensibles soit 20%
10 000 mûrs soit 10%