Le Baromètre du Lead 2025, publié par le Collectif pour les Acteurs du Marketing Digital (CPA), confirme son rôle central dans l’analyse des grandes tendances du marketing digital. Cette 6? édition met en lumière les évolutions majeures de la génération de leads, entre montée en puissance de nouveaux leviers médias, quête de qualité et intégration de l’intelligence artificielle.
Des leviers médias plus performants et ciblés
Face à la réduction des budgets marketing – parfois jusqu’à 30 % –, les annonceurs privilégient des solutions à fort retour sur investissement. Les dispositifs digitaux comme le SEO, l’affiliation, l’emailing ou les campagnes de génération de leads deviennent centraux. Leur capacité à être rapidement déployés et mesurés les rend indispensables dans des stratégies tournées vers la performance.
La qualité du lead devient prioritaire
La performance ne se mesure plus seulement au volume de leads générés. Les marques cherchent avant tout des contacts qualifiés, réellement susceptibles de se convertir. Cet objectif implique un meilleur alignement entre les équipes marketing et commerciales, et une attention accrue portée aux KPI de conversion : prise de rendez-vous, demande de devis, ou signature effective.
L’intelligence artificielle, levier de performance
L’IA s’impose comme un atout incontournable dans l’emailing à la performance. Elle permet de personnaliser les messages, d’optimiser les moments d’envoi et d’adapter les contenus selon les comportements des cibles. Résultat : des taux d’ouverture en hausse et des conversions plus nombreuses. L’IA facilite aussi la rédaction de contenus pertinents, adaptés aux différents segments.
Source : Baromètre du Lead 2025 – CPA (données analysées entre septembre 2023 et août 2024)
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